俞敏洪用親身經(jīng)歷，給廣電人上了一堂生動(dòng)的“轉(zhuǎn)型脫困”公開課！

最近，昔日教培行業(yè)“龍頭”新東方成為直播帶貨界“頂流”，青年導(dǎo)師俞敏洪再次成為全民勵(lì)志偶像。

去年下半年，在“雙減”政策暴擊下，教培行業(yè)從“火爆”到“團(tuán)滅”，行業(yè)“龍頭”新東方幾乎瀕臨破產(chǎn)。

不到一年時(shí)間，俞敏洪帶領(lǐng)新東方從遭遇“團(tuán)滅”的教培行業(yè)突圍，成功轉(zhuǎn)型為直播電商的“頂流”，值得所有人尊敬！

近期，廣電行業(yè)被中央四部門列入“特困行業(yè)”，讓全國廣電人心情郁悶。

在“東方甄選”的雙語直播間里，據(jù)說很多人是沖著新東方老師的英語免費(fèi)課程，順便買點(diǎn)東西。

對廣電人行業(yè)來說，年屆60的俞敏洪老師用親身經(jīng)歷，給大家上了一堂生動(dòng)的“轉(zhuǎn)型脫困”免費(fèi)公開課！

一、選準(zhǔn)方向

對新東方來說，選擇“直播電商”作為轉(zhuǎn)型方向，既出人意料又在情理之中。當(dāng)時(shí)全網(wǎng)對老俞這個(gè)選擇認(rèn)同的少，質(zhì)疑的多，還有不少人冷嘲熱諷他愛鉆行業(yè)“風(fēng)口”。

但從“第二曲線”模型分析，新東方轉(zhuǎn)戰(zhàn)“直播電商”無疑是符合行業(yè)轉(zhuǎn)型的底層邏輯：依托第一曲線可遷移的核心資源，開啟具有增長潛力的第二曲線業(yè)務(wù)。新東方在教培行業(yè)的核心資源是全國最優(yōu)秀的外語老師，“直播電商”是近年增長最快潛力最大的新業(yè)務(wù)賽道，教育培訓(xùn)的本質(zhì)是“教育人”，直播帶貨的本質(zhì)是“教育消費(fèi)者”。當(dāng)新東方的老師們，攜“職業(yè)、外語、專業(yè)、才情和夢想”五大優(yōu)勢，進(jìn)軍直播間開始“賣貨育人”，直播帶貨注定將逐漸成為知識密集型行業(yè)。

比俞敏洪幸運(yùn)的是，廣電行業(yè)轉(zhuǎn)型方向根本不用選擇，從傳統(tǒng)廣電媒體到新型網(wǎng)絡(luò)媒體，這既是中央政策指明的方向，也是遠(yuǎn)比傳統(tǒng)廣電規(guī)模大至少一個(gè)數(shù)量級的新業(yè)務(wù)賽道。

圖1：廣電行業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型示意圖

二、找對方法

廣電行業(yè)轉(zhuǎn)型的困難，不在“找準(zhǔn)方向”，而在“找對方法”。本人在2015年就提出廣電行業(yè)轉(zhuǎn)型的“兩圈一鏈”模式，并在全國進(jìn)行大力宣傳與推廣，可惜至今多數(shù)地方臺在發(fā)展轉(zhuǎn)型上仍未“找對方法”。

下面我們一起來學(xué)習(xí)新東方案例，讓俞敏洪老師用親身經(jīng)歷來給廣電人上一堂免費(fèi)公開課！

1.承認(rèn)困難

2022年2月1日，俞敏洪在個(gè)人公眾號上分享了他在新東方2022年新春聯(lián)歡會講話，坦誠新東方在2021年的困難和曲折：仿佛一夜之間，新東方摔落谷底：市值蒸發(fā)90%，營收下跌80%，裁員4萬員工，撤掉1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)，花光200億現(xiàn)金。

雖然廣電行業(yè)已跌入“特困行業(yè)”，但要大家承認(rèn)“行業(yè)困難”還有很多“現(xiàn)實(shí)困難”！

2015年提出“兩圈一鏈”轉(zhuǎn)型時(shí)，有人說是杞人憂天；2016年提出“做節(jié)目、賣廣告”傳統(tǒng)模式即將崩塌時(shí)，有人說是唱衰媒體；2022年中央四部門將廣電行業(yè)列入“特困行業(yè)”時(shí)，有人說是疫情沖擊。

承認(rèn)困難，才能勇敢出發(fā)。

2.放下過去

2021年11月4日，俞敏洪在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)《當(dāng)一輛紅色卡車，駛向遠(yuǎn)方》時(shí)寫道：教培時(shí)代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅捐獻(xiàn)給了鄉(xiāng)村小學(xué)，已經(jīng)捐獻(xiàn)近8萬套。

有人說，這是一個(gè)體面人最體面的告別！

對廣電人來說，發(fā)展轉(zhuǎn)型就是放下“過去的榮光”，放下“官媒的架子”，放下“甲方的心態(tài)”，去擁抱新型主流媒體的“星辰大?！薄?/span>

放下過去，才能直面未來。

心理學(xué)上有一個(gè)著名的鄧寧-克魯格效應(yīng)，是指一個(gè)人的認(rèn)知偏差對其成長的影響。

對廣電行業(yè)來說也是如此：承認(rèn)困難，才不會盲目樂觀；放下過去，才不會過度悲觀。

廣電人應(yīng)該以樂觀積極心態(tài)，踏上新型主流媒體的發(fā)展轉(zhuǎn)型之路。

圖2:鄧寧-克魯格效應(yīng)曲線

3.創(chuàng)業(yè)心態(tài)

作為中國創(chuàng)業(yè)者的偶像，俞敏洪的創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)沒有《中國合伙人》的劇情那么平坦。在“雙減”政策后，俞敏洪從縱橫教培行業(yè)數(shù)十年的人生贏家，變成了2021年最慘的人。他曾不無悲壯地說：“大不了嘗試所有業(yè)務(wù)都失敗了，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散伙。”

有人說：衡量一個(gè)人是否成功，不是看他站到頂峰，而是從頂峰跌落之后的反彈。這就是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

對廣電行業(yè)來說，建設(shè)“新型主流媒體”是第二次創(chuàng)業(yè)，既需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)制，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)心態(tài)，才能擁抱未來。

4.貴在堅(jiān)持

對俞敏洪來說，新東方的成功卻并非一蹴而就，而是屢經(jīng)生死，涅槃重生。創(chuàng)業(yè)之初，俞敏洪曾被同一撥劫匪打劫兩次，2003年“非典”剛步入高速發(fā)展期的新東方迎來死劫。新東方上市那年新東方的“三駕馬車”分道揚(yáng)鑣，獨(dú)留俞敏洪一人繼續(xù)掌舵。

俞敏洪這次轉(zhuǎn)戰(zhàn)“直播帶貨”，羅永浩稱他為教育界下崗人員，在直播間也是屢遭敗績：第一次直播中，他因操作問題賬號屢次被限；春節(jié)期間，由于供應(yīng)鏈問題“東方甄選”一度停播；直播前半年，“東方甄選”業(yè)績慘不忍睹；“東方甄選”直播間下單的只有主播的父母。

但他堅(jiān)持了下來，后面才有了新東方的創(chuàng)業(yè)成功，才有了教培行業(yè)的“龍頭”，才有了“東方甄選”的絕地反擊。

對廣電行業(yè)，在發(fā)展轉(zhuǎn)型之路上也“貴在堅(jiān)持”：在媒體客戶端上，需要堅(jiān)持方向；在媒體產(chǎn)業(yè)上，需要堅(jiān)持探索；在媒體改革上，需要堅(jiān)持推進(jìn)。

貴在堅(jiān)持，才能通向未來。

5.留住人才

憑借“雙語帶貨”，“東方甄選”直播間近期不斷刷屏：3天時(shí)間，粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元。在全網(wǎng)平臺上，8年教過50萬學(xué)生的英語老師董宇輝火出了圈，以致“新東方主播”已連續(xù)上了多次熱搜，乃至網(wǎng)友直呼“新東方主播”將從成為中國直播帶貨界的“頂流天團(tuán)”。

新東方轉(zhuǎn)型成功，很大原因在于雖因教培業(yè)務(wù)“團(tuán)滅”忍痛裁員4萬多人，但留住了優(yōu)秀人才。當(dāng)這些“學(xué)霸”級老師，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播間時(shí)，“學(xué)渣”級主播只有自愿“獻(xiàn)出膝蓋”，這就是“降維打擊”。有人說，進(jìn)了“東方甄選”直播間，又開始相信“知識就是力量”，堅(jiān)信直播帶貨的門檻將大大提高！

對廣電行業(yè)，“轉(zhuǎn)型脫困”最大挑戰(zhàn)就在于“留住人才”，這些年“人才空心化”已成為廣電發(fā)展的最大障礙。

留住人才，才能擁有未來。

6.企業(yè)家精神。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎，近年來潛心研究“企業(yè)家精神”，他有一個(gè)著名論斷：人類發(fā)展全靠企業(yè)家精神。有了企業(yè)家精神，才有了地理大發(fā)現(xiàn)、蒸汽機(jī)、電力、電燈、電話、報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等人類社會的現(xiàn)代化發(fā)展。

新東方在遭遇教培行業(yè)寒冬后，通過“二次創(chuàng)業(yè)”絕處逢生，俞敏洪身上的“企業(yè)家精神”無疑是“二次創(chuàng)業(yè)”的靈魂。

廣電行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型之路，就是從封閉、壟斷、保守的“傳統(tǒng)媒體”走向開放、競爭、創(chuàng)新的“新型媒體”，也是廣電人的“二次創(chuàng)業(yè)”，亟需“企業(yè)家精神”。

在廣電行業(yè)，不缺乏“政治家辦臺”的政策，而缺乏“企業(yè)家管臺”的土壤。

廣電行業(yè)“轉(zhuǎn)型脫困”，先要把“企業(yè)家精神”請回來！

-完-